Offre d'emploi :

Client

Gréphiops, cabinet de Recrutement et de Conseil RH, spécialisé dans le domaine des Life Sciences et de la Santé, recherche pour son client, un Directeur des Ventes (H/F) dans le domaine des dispositifs médicaux (DM).

Idéalement basé en région parisienne ou partout en France.

Poste

Vos missions
La personne en charge de ce poste a pour missions :
" Définir et mettre en œuvre les stratégies marketing et commerciale de l'entreprise selon des objectifs de rentabilité économique,
" Gérer les relations avec les fournisseurs et les Clients,
" Diriger et coordonner une équipe.


Parmi vos activités :
" Stratégie
" Définir les plans d'actions annuels (promotion des produits, marchés à investir),
" Organiser la force commerciale de l'entreprise ou de la division (déploiement du réseau, formations commerciales…),
" Concevoir le circuit de l'information du service commercial (réunions, notes, directives…) et échanger des informations avec les commerciaux,
" Elaborer les devis et préparer les appels d'offres en amont,
" Suivre et analyser les données d'activité du service ou de la structure et proposer des axes d'évolution,
" Défendre les prix et les marges,
" Elaborer et gérer les budgets,
" Elaborer les prévisions de ventes et l'objectif commercial,
" Être responsable du stock démo (erreur d'inventaire).

Fournisseurs
" S'informer sur les nouveautés, évolutions,
" Négocier les conditions et les prix spéciaux,
" Collaborer à l'entrée de nouveaux produits,
" Assurer le reporting,
" Découvrir de nouveaux fournisseurs,
" Négocier le budget,
" Participer à l'évaluation des fournisseurs.

Clients
" Rencontrer les leaders d'opinion,
" Gérer les grands comptes (UGAP, etc.),
" Négocier,
" Gérer les litiges (financiers, commerciaux, etc.),
" Vérifier régulièrement le carnet de commande.

Equipe
" Mener les actions de gestion des ressources humaines (recrutement, formation…),
" Accompagner la FDV sur le terrain,
" Elaborer et suivre le plan de formation,
" Gérer la base de données,
" Mettre en place les outils de mesure et évaluer les performances,
" Porter assistance à la négociation,
" Mettre en place les programmes de motivation de l'équipe de vente,
" Préparer et animer les réunions commerciales en collaboration avec le Marketing,
" Définir les objectifs individuels et mener les évaluations.


Parmi vos compétences
" Sens commercial et des relations humaines,
" Fortes capacités de management et de leadership,
" Techniques d'animation d'équipe,
" Techniques de communication,
" Technique de conduite de réunion,
" Technique de management,
" Bonne connaissance des outils bureautiques,
" Rigueur, méthode, efficacité, sens de l'organisation,
" Esprit d'équipe, loyauté et éthique,
" Maitrise de l'angla

Profil

Parmi vos compétences
" Sens commercial et des relations humaines,
" Fortes capacités de management et de leadership,
" Techniques d'animation d'équipe,
" Techniques de communication,
" Technique de conduite de réunion,
" Technique de management,
" Bonne connaissance des outils bureautiques,
" Rigueur, méthode, efficacité, sens de l'organisation,
" Esprit d'équipe, loyauté et éthique,
" Maitrise de l'anglais.

H/F, de formation commerciale, vous justifiez d'une expérience significative en management d'équipe terrain, idéalement acquise dans les domaines thérapeutiques spécifiques tels que l'hygiène et les soins en milieu hospitalier.
Pour réussir à ce poste, vous êtes reconnu pour être un manager sachant créer de l'émulation et sachant fédérer autour de soi, dans le respect des valeurs de l'entreprise.
Engagé, responsable, réactif, orienté résultats, vous avez la capacité à travailler en synergie et à être force de proposition auprès de votre équipe et de vos clients.

Si vous aimez relever de nouveaux challenges commerciaux dans un groupe dynamique et leader, n'hésitez pas à répondre à cette opportunité professionnelle.

Informations :

Ref: FR398-GPS

Fonction : Dirigeants

Secteur : Dispositifs Médicaux

11/01/2021