Offre d'emploi :

Client

Gréphiops, cabinet de Recrutement et de Conseil RH, spécialisé dans le domaine des Life Sciences et de la Santé, recherche pour son client, un Responsable de Zone Intercontinentale (H/F) dans le domaine de l'industrie pharmaceutique.

Idéalement basé à Marseille.

Poste

Vos missions principales sont :

Mise en œuvre de la politique commerciale auprès des distributeurs de l'entreprise afin de développer les ventes sur la zone :
- Définir le budget annuel en sell-in et sell-out,
- Contribuer à la définition de la stratégie commerciale sur la zone,
- Suivi des contrats,
- Négociation des conditions commerciales,
- Définition et suivi constant des plans d'actions commerciaux pays,
- Visiter les clients réguliers et accompagner les équipes commerciales sur le terrain.

Maîtriser nos opérations commerciales :
- Reporting de l'activité commerciale,
- Fixation des KPIs et analyse de la performance,
- Identification des leviers de croissance, proposition de plans d'action et mise en œuvre,
- Veille économique, remontée d'informations concurrentielles,
- Participation à l'élaboration des plans marketing pays en collaboration avec le service marketing,
- S'assurer que les pratiques commerciales sont réalisées en adéquation avec les règles de Compliance établies.

Développer le chiffre d'affaires de la zone grâce à l'ouverture de nouveaux marchés :
- Identification des pays à potentiel au travers d'études de marché approfondies qualitatives et quantitatives en tenant compte des contraintes réglementaires locales,
- Réalisation de business case afin d'établir la top line et la bottom line à court et moyen terme,
- Recommandation du business model adéquate présentant le meilleur rapport bénéfice/risque pour la société,
- Sélection d'une short-list de partenaires potentiels et négociation du contrat avec le partenaire identifié.

Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise auprès du distributeur et sur son marché :

- Continuité et profondeur dans le partenariat client / entreprise,
- Agir en ambassadeur de la société grâce à une offre holistique auprès des Professionnels de Santé,
- Contribuer à développer une communication et des actions orientées vers le patient,
- Participer aux salons, congrès et / ou autres manifestations externes ou internes,
- Coordination des équipes internes dans les actions de développement des ventes dans le pays,
- Suivi de l'enquête annuelle de satisfaction distributeurs et entreprise.

Profil

H/F, diplômé d'une école de commerce, vous bénéficiez d'une expérience internationale réussie d'au minimum 5 ans dans un poste similaire dans l'industrie pharmaceutique ou en dermo-cosmétique.

Votre connaissance des marchés pharmaceutiques, des techniques de vente et de négociation, combinée à des connaissances juridiques et règlementaires, fait de vous un commercial hors pair.
Vous avez une approche orientée terrain, maitrisez les relations avec les Professionnels de Santé et êtes efficient dans le développement d'un portefeuille commercial. Votre expérience en CRM est un réel atout.
Vous savez suivre les chiffres de ventes ainsi que les distributeurs, vous déployez et êtes maître de l'analyse de la performance et de la fixation de KPIs pertinents ; vous connaissez également les procédures Qualité.
Vous parlez anglais couramment, mobile et engagé, vous faites preuve d'audace, d'intégrité, de pugnacité et d'assertivité.
Doté d'un très bon relationnel, vous possédez une forte capacité à gérer des projets en équipe, et notamment le marketing et les affaires réglementaires.
Rigoureux en toutes circonstances, vous êtes à l'écoute et diplomate, savez convaincre, êtes autonome et réfléchissez de manière efficace.

Informations :

Ref: FR368-GPS

Fonction : Ventes

Secteur : Industrie Pharmaceutique

10/06/2020